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僅僅用了6年，蒙牛就成為了中國(guó)乳業(yè)的新貴。孫先紅功不可沒(méi)。他率領(lǐng)蒙牛營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃的中國(guó)乳都、申奧助威、中國(guó)航天員專(zhuān)用產(chǎn)品、中國(guó)運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品、超級(jí)女聲等多項(xiàng)策劃成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典。他和同事張治國(guó)所寫(xiě)的《蒙牛內(nèi)幕》盜版比正版印得多。他最喜歡的工作就是琢磨如何與消費(fèi)進(jìn)行溝通。他最感激的人是牛根生。
說(shuō)起蒙牛的發(fā)展歷程，孫先紅是一個(gè)怎么都繞不開(kāi)的人物。從中國(guó)乳都、申奧助威、蒙牛上天……，孫先紅制造出了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。
他是中國(guó)企業(yè)第一個(gè)兼職的“企業(yè)廣告部部長(zhǎng)”，也是第一個(gè)把自己的手機(jī)號(hào)在會(huì)議上大聲告訴媒體的人，是第一位無(wú)論在
什么發(fā)言場(chǎng)合都會(huì)把“蒙牛愿每一個(gè)中國(guó)人身心健康，希望大家都喝牛奶”這句話(huà)作為結(jié)束語(yǔ)的CMO。晚上十點(diǎn)多，孫先紅在呼市為我們講述著他在蒙牛做“諸葛亮”的感觸�！ � 沒(méi)有請(qǐng)�？偝檫^(guò)一支煙
1993年的夏天，中央電視臺(tái)的同事委托孫先紅在內(nèi)蒙古做采訪拍攝系列片《當(dāng)代企業(yè)家三十記》，他通過(guò)采訪確定了拍攝伊利和內(nèi)蒙大唐藥業(yè)。也就是這次孫先紅第一次見(jiàn)到了為伊利電視報(bào)道而奔前跑后的牛根生，同是內(nèi)蒙人，這位比他大四歲的老大哥讓他覺(jué)得格外親切。雖然�？偸钱�(dāng)時(shí)伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁，但整個(gè)片子拍下來(lái)，竟然沒(méi)有上自己一個(gè)鏡頭，光在后臺(tái)忙活了，孫先紅想電視采訪他，他說(shuō)，你采訪我們老板鄭大哥吧，最后孫先紅覺(jué)得過(guò)意不去還特地剪了一個(gè)全景的鏡頭給�？偂哪菚r(shí)起，孫先紅就覺(jué)得�？偢鷦e的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不一樣，既務(wù)實(shí)又謙遜。
正是這次接觸，成為孫先紅人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后沒(méi)多久孫先紅，在跟一個(gè)私企老板吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位老板手中的愛(ài)立信手機(jī)，竟然價(jià)值2700多塊。孫先紅當(dāng)時(shí)就懵了，自己一個(gè)月才106塊的工資，巨大的失落感讓他輾轉(zhuǎn)反側(cè)、徹夜難眠。第二年，他便毅然決然地選擇了下海，還把自己的畢業(yè)證給燒掉了，發(fā)誓再也不找工作，也絕不給自己留后路，就這樣，以“企業(yè)要發(fā)展，廣告要先行”為典故的先行廣告公司正式成立。
因?yàn)楣亲永镉兄瞄L(zhǎng)策劃的特質(zhì)，孫先紅還找來(lái)幾個(gè)媒體記者，把自己燒畢業(yè)證的事給報(bào)了出去，策劃了一個(gè)“大學(xué)教師辭職創(chuàng)業(yè)，燒毀畢業(yè)證以示決心”的新聞事件，免費(fèi)為自己的廣告公司做了宣傳。
一天，孫先紅打電話(huà)給�？偅芴拱椎卣f(shuō)：“我成立了一個(gè)廣告公司，公司很小，你也不用去辦公室里看，我們雖然不是大公司，但我們有點(diǎn)思想，能夠做一些策劃，如果伊利有策劃方面的需求，請(qǐng)給我們一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓我們參與招標(biāo)。”當(dāng)時(shí)在內(nèi)蒙并沒(méi)有“招標(biāo)”這個(gè)概念，也許正是孫先紅的這番話(huà)打動(dòng)了牛總。再次見(jiàn)到�？倳r(shí)，�？傔�特地請(qǐng)孫先紅吃了一頓飯，沒(méi)有跟孫談業(yè)務(wù)，卻感謝他在中央臺(tái)給予的幫助。
隔了兩個(gè)月，在幾家廣告公司的競(jìng)標(biāo)中，先行廣告公司中標(biāo)，獲得了伊利進(jìn)軍武漢市場(chǎng)的策劃任務(wù)。這也是伊利牛奶跨過(guò)長(zhǎng)江，進(jìn)軍全中國(guó)的第一個(gè)戰(zhàn)役。經(jīng)過(guò)調(diào)研，孫先紅發(fā)現(xiàn)，武漢和呼市兩地當(dāng)時(shí)的廣告差比達(dá)十倍，呼市25萬(wàn)元能做的事，武漢要250萬(wàn)元。
打硬廣告顯然不行，在翻查了兩地的歷史資料后，孫先紅和他的團(tuán)隊(duì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，“胡漢和親”扎根草原的王昭君，居然是湖北人，最終敲定了策劃思路：“昭君歸故里，伊利送深情”，“百萬(wàn)雪糕送武漢”。送雪糕的日子定在9月18日。
從9月10日起，伊利便每天在《武漢晚報(bào)》的整個(gè)中縫上發(fā)布“懸念廣告”直到最后一天，人們才知道撥動(dòng)他們注意之弦的“伊利”是食品。
就這樣，先行廣告公司與伊利的合作一發(fā)不可收拾，一單接一單地做了下去。后來(lái)有一天�？倢�(shí)在忍不住了，對(duì)孫先紅說(shuō)：“要不你來(lái)伊利兼職吧，你擔(dān)任我們廣告部的部長(zhǎng)，但你可以不坐班。”
孫先紅已經(jīng)習(xí)慣了自由散漫的生活，不喜歡被拘束，喜歡到處跟人接觸，這種“兼職”的工作很吸引他。�？傄荒杲o他五萬(wàn)塊工資，其實(shí)就等于交給先行廣告公司的服務(wù)費(fèi)，分?jǐn)傁聛?lái)一個(gè)月四千多塊的兼職工資，孫先紅覺(jué)得跟著牛總干肯定有奔頭。
回想起孫先紅四年兼職的歲月，自己幫�？偦撕芏嗟膹V告費(fèi)，但是自己竟然連一根煙也沒(méi)有請(qǐng)�？偝檫^(guò)，不免有些愧疚。雖然伊利是國(guó)有企業(yè)，但�？傁騺�(lái)都是很摳門(mén)，每次簽合同價(jià)格都簽的很低，但對(duì)方不賺錢(qián)他也不簽，這就是蒙牛的合作伙伴需賺錢(qián)的文化吧！
當(dāng)問(wèn)到“牛總最欣賞你的什么特質(zhì)”時(shí)，孫先紅告訴我們：“�？偢嗟目粗形业拿恳环N想法都會(huì)站在消費(fèi)者的角度看問(wèn)題，當(dāng)然我的勤奮與辛苦也是其中的原因吧。”
“簡(jiǎn)單是一種舍棄”
1998年到來(lái)的那一場(chǎng)伊利內(nèi)部的風(fēng)波讓所有人都感到震驚，�？傄�?yàn)榕c鄭俊懷的沖突離開(kāi)了伊利，孫先紅也受到了“牽連”，被迫與�？偹麄円黄饎�(chuàng)辦“蒙牛”。
原來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的孫先紅甘愿當(dāng)�？偟摹皡⒅\”，他很敬重這位比自己大四歲的老大哥，“不是每個(gè)人都可以當(dāng)將軍的，如果每個(gè)人都當(dāng)將軍，誰(shuí)來(lái)當(dāng)士兵”。孫先紅覺(jué)得“參謀”這個(gè)角色很適合自己，就像諸葛亮，只有借助更大的平臺(tái)，自己的能量才能越來(lái)越大。創(chuàng)業(yè)初期，牛總給了孫先紅100萬(wàn)廣告費(fèi)，讓他在最短的時(shí)間把“蒙�！钡闹却虺鋈ァ�
孫先紅“臨危受命”，自己原來(lái)是做電視廣告策劃的，深諳電視傳播之道，他明白區(qū)區(qū)100萬(wàn)根本無(wú)法承擔(dān)電視廣告的巨額費(fèi)用，他決定暫時(shí)放棄電視廣告這種形式，但是哪種形式才能達(dá)到最好的效果呢，孫先紅每天都在琢磨著這件事。
1999年3月的一天，孫先紅剛下飛機(jī)，他忽然發(fā)現(xiàn)呼和浩特市內(nèi)機(jī)動(dòng)車(chē)和人行道之間的廣告牌很醒目，一米多高的高度正好是市民目光平視的區(qū)間，他還專(zhuān)門(mén)借了一輛自行車(chē)，騎在大街上，看看這些戶(hù)外廣告牌對(duì)于騎車(chē)人的感覺(jué)怎么樣。一打聽(tīng)，300多塊廣告牌就可以覆蓋整個(gè)呼市。
孫先紅的直覺(jué)告訴他，這些戶(hù)外廣告效果既好，成本還很低。蒙牛很快與這個(gè)戶(hù)外廣告商簽了三個(gè)月的合同，還規(guī)定使用期結(jié)束后沒(méi)有客戶(hù)就不能把廣告撤下來(lái)。很多廣告牌一做便做了一年多的時(shí)間。
1994年4月1日凌晨，三百多塊戶(hù)外廣告牌連夜安裝完畢。等到呼市市民一上班，便有一種“天降神兵”的強(qiáng)烈震撼。所有主街道都戴上了“紅帽子”廣告牌，上面高書(shū)金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。”“蒙�！边@個(gè)名字一下子家喻戶(hù)曉。
直到現(xiàn)在，孫先紅講述這個(gè)案例的時(shí)候，都很興奮，正是這場(chǎng)廣告之戰(zhàn)為蒙牛未來(lái)的成長(zhǎng)鋪平了道路。
“很多市場(chǎng)人員策劃市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，總是站在自己的角度去考慮問(wèn)題，其實(shí)廣告營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，就是要站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題”，以“尚簡(jiǎn)”派著稱(chēng)的孫先紅說(shuō)，自己如果只相信廣告公司的分析報(bào)道，沒(méi)有騎著自行車(chē)去體驗(yàn)這次戶(hù)外廣告的效果的話(huà)，這次“天降神兵”的廣告戰(zhàn)一定會(huì)流產(chǎn)，因?yàn)槟愀緹o(wú)法了解消費(fèi)者到底看到了什么。
這種“簡(jiǎn)單”的思維方式不是孫先紅首創(chuàng)，但他卻運(yùn)用得最徹底，“我不需要在復(fù)雜和簡(jiǎn)單中平衡，只要簡(jiǎn)單就好了，越簡(jiǎn)單越能了解消費(fèi)者的心態(tài)”。孫先紅覺(jué)得優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單：離市場(chǎng)越近的經(jīng)理人越杰出。
“消費(fèi)者是我們最好的老師”這句話(huà)從這位淳樸而又直率的內(nèi)蒙人嘴里講出來(lái)，筆者并沒(méi)有空洞的感覺(jué)，這不僅因?yàn)槊膳５某晒Γ且驗(yàn)樗恼嬲\(chéng)和熱情。
“簡(jiǎn)單也是一種舍棄”，孫先紅講述了“神五”上天蒙牛營(yíng)銷(xiāo)的“舍”：2003年10月，“神舟五號(hào)”順利返回，蒙牛借勢(shì)成為“中國(guó)航天員專(zhuān)員牛奶”，按照傳統(tǒng)的思維，這應(yīng)該是宣傳所有蒙牛產(chǎn)品的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，應(yīng)該把所有蒙牛的產(chǎn)品都冠上“航天員專(zhuān)用”，更應(yīng)該有“航天員專(zhuān)用冰激凌”、“航天員專(zhuān)用早餐奶”、“航天員專(zhuān)用奶粉”、“航天員專(zhuān)用奶片”。但孫先紅覺(jué)得如果所有的產(chǎn)品都冠上“航天員專(zhuān)員”之名，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)效果適得其反，因?yàn)檎l(shuí)會(huì)相信“航天員還有專(zhuān)用冰激凌”，他果斷決定只有蒙牛純牛奶冠上“航天員專(zhuān)用”的字樣。直到一年以后，孫先紅才把合同給亮出來(lái)，要不然很多部門(mén)都會(huì)說(shuō)孫先紅偏心。
孫先紅每天琢磨得最多的事就是消費(fèi)者心理對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件的反應(yīng)，“很多時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件如果溝通不好，就成假的了，到時(shí)無(wú)論你怎么解釋也沒(méi)有機(jī)會(huì)了”。
就連澳大利亞學(xué)術(shù)代表團(tuán)來(lái)蒙牛講學(xué)，孫先紅也要把這件事包裝傳播出去。“你要想方設(shè)法不斷地和消費(fèi)者進(jìn)行接觸，把消費(fèi)者看成你的朋友”，這個(gè)很普通的事件經(jīng)過(guò)蒙牛的傳播，讓蒙牛的形象一下子又得到了提升，消費(fèi)者眼里蒙牛成了“與國(guó)際接軌，學(xué)習(xí)型的優(yōu)秀組織”。
“我不放棄任何一個(gè)能夠跟消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)”，孫先紅覺(jué)得自己每天都充當(dāng)著公司外腦的角色，只有跳出企業(yè)本身來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通，市場(chǎng)才可能做得更好�！ �
不與廣告公司“之乎者也”
孫先紅總有一些出人意料的言論。
在中央電視臺(tái)廣而告之的一次客戶(hù)會(huì)上，孫先紅發(fā)言的題目是——《到底誰(shuí)圍著誰(shuí)轉(zhuǎn)》，他的答案是企業(yè)也應(yīng)該圍著廣告公司轉(zhuǎn)！一時(shí)間，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，孫先紅說(shuō)：“我知道你們?cè)诮o我鼓倒掌，但是我想說(shuō)的是蒙牛的確是在圍繞著廣告公司轉(zhuǎn)而且得到了許多信息”。
孫先紅經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，也經(jīng)歷了企業(yè)與廣告公司關(guān)系的變化過(guò)程。“很多企業(yè)做大了，跟合作公司的關(guān)系變得非常微妙，企業(yè)開(kāi)始在態(tài)度上敷衍廣告公司，廣告公司再也見(jiàn)不著企業(yè)老總，更有甚者，什么之乎者也就出來(lái)了，拒絕的態(tài)度把很多關(guān)鍵信息拒之門(mén)外，這也是企業(yè)失敗的先兆�！�
“我們不拒絕任何信息，早早地與廣告公司接觸，這樣才可能提前策劃出精彩的營(yíng)銷(xiāo)事件。跟大量的媒體廣告資訊人接觸，可能99%是無(wú)效的，但是我也不能放棄這1%的信息�！�
對(duì)于很多媒體的朋友，孫先紅有種說(shuō)不出的感激，2003年9月至2004年1月，蒙牛遭遇著最大的一次公關(guān)危機(jī)，全國(guó)幾十個(gè)省會(huì)城市近100家報(bào)紙及大約170個(gè)網(wǎng)站，相繼出現(xiàn)數(shù)百篇詆毀蒙牛形象的負(fù)面報(bào)道，而且勢(shì)頭愈演愈烈�！拔沂蔷唧w負(fù)責(zé)處理這個(gè)危機(jī)事件的，壓力非常大，當(dāng)時(shí)的蒙牛真是到了生死存亡的關(guān)口。在最困難的時(shí)候，中央電視臺(tái)廣告部的郭主任給我發(fā)了一條短信：無(wú)論風(fēng)浪再大，央視與蒙牛一起向前！�。 �。收到這條短信時(shí)，孫先紅的眼淚就一直在眼眶里打轉(zhuǎn)了，當(dāng)時(shí)屋時(shí)只有他和�？們扇耍？偨o他拿了一條毛巾，孫先紅就再也控制不住，痛哭了一場(chǎng)。
“這是我有生以來(lái)少有的也是哭得最厲害的一次。因?yàn)檫@是中國(guó)最大的主流媒體在支持一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。”孫先紅至今還保存著這條短信，并把它拍了下來(lái)，他要讓所有的蒙牛人都記住這個(gè)特殊的情感符號(hào)，記住蒙牛曾經(jīng)遭遇過(guò)的巨大風(fēng)浪。
為了把節(jié)目制作好，孫先紅經(jīng)常在電視臺(tái)一蹲就是一個(gè)多月，他非�？燎笸昝�，對(duì)于媒體的回復(fù)也是有求必應(yīng)，他跟媒體溝通的時(shí)間通常會(huì)安排在深夜。每天他都會(huì)在網(wǎng)上瀏覽一個(gè)多小時(shí)，“因?yàn)槲也幌脲e(cuò)過(guò)任何一條信息”�！ �
孫先紅最喜歡的一句話(huà)
再好的產(chǎn)品如果不與注意力與矚目相結(jié)合也創(chuàng)造不了社會(huì)價(jià)值，現(xiàn)在社會(huì)上的信息量是無(wú)限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無(wú)限的信息中會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，注意力中有財(cái)富，而且必將引起財(cái)富的大轉(zhuǎn)移。
—張朝陽(yáng)
個(gè)人檔案 孫先紅
◎1962年出生于內(nèi)蒙古
◎1981—1985年山西礦業(yè)學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)
◎1985年—1994年分別供職于煤炭部華北教育電視中心和內(nèi)蒙古廣播電視大學(xué)◎1994年辭職創(chuàng)辦內(nèi)蒙古先行廣告公司，任總經(jīng)理
◎1994年—1998年兼任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)廣告部主任
◎1998年與牛根生等人發(fā)起創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，現(xiàn)任內(nèi)蒙古乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司副總裁，企劃中心主任
◎內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖公司董事，名下?lián)碛?家廣告、影視、餐飲公司
◎中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，中國(guó)航天基金會(huì)顧問(wèn)�！ �
我的悲喜交加－－對(duì)話(huà)孫先紅
《市場(chǎng)圈》:明年蒙牛是否會(huì)繼續(xù)贊助超女？
孫先紅:是不是繼續(xù)贊助超女還在研究中�！ �
《市場(chǎng)圈》:當(dāng)您聽(tīng)到伊利成為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商這個(gè)消息時(shí)，您的第一反映是什么？
孫先紅:當(dāng)時(shí)我有一種悲喜交加的感覺(jué)，我有一個(gè)朋友看到伊利贊助奧運(yùn)會(huì)的新聞，就想馬上告訴我，后來(lái)他老伴跟他說(shuō)，你就別氣老孫了�，F(xiàn)在想起來(lái)其實(shí)我同樣也高興，因?yàn)樵谝晾覀円擦鬟^(guò)汗，今天的伊利不是某個(gè)人的！而是全體內(nèi)蒙人的，我當(dāng)然也有份！�？偨�(jīng)常說(shuō)，他在伊利流的汗比蒙牛的還多。而且這也是內(nèi)蒙企業(yè)的驕傲，企業(yè)拿一部分資金贊助奧運(yùn)會(huì)也是大企業(yè)的一種社會(huì)責(zé)任。
《市場(chǎng)圈》:蒙牛和伊利在營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)，是不是給您的工作造成了巨大的困難和麻煩，以及資源的浪費(fèi)？
孫先紅:其實(shí)我們一開(kāi)始就是微弱的，所以蒙牛也一直是扛著向老大哥學(xué)習(xí)的姿態(tài)過(guò)來(lái)的。世界上有很多競(jìng)爭(zhēng)雙贏的例子，就像德國(guó)的寶馬和奔馳，青島的海爾和海信，深圳的華為、中興一樣，我們也希望“草原品牌是一塊，蒙牛伊利各一半”。
《市場(chǎng)圈》:有人預(yù)測(cè)明年將爆發(fā)更加激烈的奶業(yè)大戰(zhàn)，面對(duì)伊利咄咄逼人的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，蒙牛如何抵御他的競(jìng)爭(zhēng)？
孫先紅:品牌有四個(gè)層面的價(jià)值：產(chǎn)品、形象、服務(wù)、人員價(jià)值，不同的產(chǎn)品這四種價(jià)值是不一樣的，比如說(shuō)手表的形象價(jià)值就大于產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)于牛奶這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一定是產(chǎn)品價(jià)值大于形象價(jià)值的。牛奶品質(zhì)決定了一切，蒙牛會(huì)在很多除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方面和消費(fèi)者交流，其實(shí)消費(fèi)者看中的不是你巨額的市場(chǎng)投入，而是你的產(chǎn)品品質(zhì)，中國(guó)最值錢(qián)的兩個(gè)群體——航天員、運(yùn)動(dòng)員都選擇了蒙牛！消費(fèi)者是不會(huì)不思考的�！ �
《市場(chǎng)圈》:為什么選擇了給牛總當(dāng)副手，您是如何看待名和利的？
孫先紅:我也看重名，也希望出名，希望得到很多人的尊重。說(shuō)淡泊名利的話(huà)就顯得虛偽了。但是出名有多種方式。不一定非要跑到前面。躲到后面選擇一個(gè)優(yōu)秀的老板，可能你出名更快。比如在蒙牛，�？倎�(lái)了我肯定站在一邊，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但在某些場(chǎng)合，老板不一定要出現(xiàn)。這時(shí)候就需要我們站出來(lái)。站在成功的人背后也是一種成功！
孫先紅論雷鋒雷鋒同志，在那個(gè)資源比較緊張的年代，雷鋒同志照了好多相，寫(xiě)了很多日記，很好的宣傳了自己，所以毛主席才說(shuō)向雷鋒同志學(xué)習(xí)。實(shí)際上雷鋒同志是一個(gè)很好的策劃人，很好的公共關(guān)系人。從這一點(diǎn)上，我們也應(yīng)該向雷鋒同志學(xué)習(xí)�！ �
他屬于哪個(gè)門(mén)派
記者眼中的孫先紅
萬(wàn)圣節(jié)的晚上居然見(jiàn)到了叱咤風(fēng)云的蒙牛副總裁孫先紅，他是牛根生的得力助手，《蒙牛內(nèi)幕》的作者，操持著幾乎蒙牛所有的大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。剛從美國(guó)處理完小肥羊的事回來(lái)的他，帶著一身的風(fēng)塵撲撲。
剛落坐，就發(fā)現(xiàn)他是整臺(tái)桌子里最笑容可鞠的一個(gè)人，也是思維最跳躍的一個(gè)人�！皟商烨拔业念^發(fā)還是白色的，現(xiàn)在是染了”，一句話(huà)嚇了我一跳。我對(duì)照著《蒙牛內(nèi)幕》書(shū)上的照片中的孫先紅發(fā)現(xiàn)的確差別挺遠(yuǎn)，可能是勞心的工作使人顯得更加沉穩(wěn)……
他說(shuō)話(huà)很直，他肯定地說(shuō)，任何企業(yè)的負(fù)面新聞一定是后面有人在操縱，一定是金錢(qián)使然，今天的新浪又出了一篇蒙牛負(fù)面的新聞，好不容易和媒體解釋清楚撤下來(lái)了。明眼人都知道后面的操縱者是誰(shuí)。
市場(chǎng)就是這樣，只有強(qiáng)手之間的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)使彼此更加興奮，孫先紅和主管北京銷(xiāo)售的王建邦一直處在興奮狀態(tài)中，一談到對(duì)手，談到如何應(yīng)戰(zhàn)，他們新思如潮。
孫先紅對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)，如何利用市場(chǎng)來(lái)提升銷(xiāo)量非常敏感，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始采用了低價(jià)策略，他告訴蒙牛的銷(xiāo)售管理者，其實(shí)你就告訴消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是一個(gè)低端品牌，這樣如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高價(jià)格便會(huì)失去很大一部分市場(chǎng)。
我拿著一本盜版《蒙牛內(nèi)幕》，孫先紅開(kāi)心地說(shuō)，以前我建議把書(shū)價(jià)定到99元，他們不信我的，其實(shí)那時(shí)候盜版會(huì)更厲害，對(duì)書(shū)的傳播也會(huì)很厲害，從出版商那我們得到了八萬(wàn)塊，他們賣(mài)得怎么樣我們也不管，但是盜版越多對(duì)書(shū)傳播也越大。
他的思維跟別人的不太一樣……
幽默和底蘊(yùn)的深厚讓我們很佩服，對(duì)于中國(guó)的本土的公司和媒體市場(chǎng)，他說(shuō)起來(lái)了如指掌，我能猜到每天他都會(huì)做很多的作業(yè)，否則對(duì)于年過(guò)四十的他無(wú)論如何也不可能有這么大的信息量。
沒(méi)到九點(diǎn)，我們就提前走了，原因是孫先紅要回去做功課，備明天培訓(xùn)的課程�！ �
—班麗嬋
《市場(chǎng)圈》雜志總編
無(wú)招勝有招
合作伙伴眼中的孫先紅
武俠小說(shuō)里描述的各路英雄中，有一種是最令人敬畏的，他不屬于哪個(gè)名門(mén)大派，亦沒(méi)有操著哪個(gè)聞名遐爾的武功秘笈，貌不驚人，行影無(wú)蹤，無(wú)招無(wú)式，卻總是一招制敵，屢屢做下驚天動(dòng)地的大事。孫先紅就屬于這一種人。
如果把中國(guó)的市場(chǎng)圈比作武林的話(huà)，現(xiàn)今已經(jīng)是門(mén)派林立，豪杰群起了，只是現(xiàn)今掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)并執(zhí)掌大勢(shì)的多來(lái)自西域，即便是很多成名成家的本土人士，也都是在廝殺之前，必先亮明遵循的心法和使用的武器。如此久之，真不知武林是否是中國(guó)的武林了。
孫先紅是其中特立獨(dú)行的一位，他從來(lái)不把自己歸屬于哪個(gè)門(mén)派，甚至總是把各路英雄皆奉為老師，他看重的是結(jié)果，奉行著無(wú)招的境界，遵循著樸素的理念與章法，兼顧著必殺的鋒利和共贏的豁達(dá)……
在風(fēng)云變幻、信息發(fā)達(dá)的今天，分工的專(zhuān)業(yè)化看似不可避免了，做市場(chǎng)亦是這樣，研究理論的專(zhuān)業(yè)化了，4P也好，4C也好，定位也好，IMC也好……執(zhí)行操作的專(zhuān)業(yè)化了，廣告也好，促銷(xiāo)也好，活動(dòng)也好，禮品也好……屁股決定腦袋，做什么就說(shuō)什么，管用是亙古不變的本性。只是這樣的理論和技術(shù)多了，就會(huì)搞得人們醉心于尋找更好的工具，而忘記使用工具的初衷。如要開(kāi)山裂碑，斧砍刀劈可以，炸藥爆破可以，親歷親為可以，假人之手還可以，孫先生經(jīng)手的無(wú)數(shù)成功案例，給市場(chǎng)人的啟示是：聚焦你的目標(biāo)，不可有須臾漂移，意念存乎一心，則隨手拿起的都是武器�！ �
—賀詠光
名道公關(guān)研究傳播所所長(zhǎng)
同事眼里的孫先紅
市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的領(lǐng)導(dǎo)孫總是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)特別靈敏的人，跟一般人思維不太一樣，他喜歡逆向思維，對(duì)于很多事情他非常敏感。2002年春節(jié)時(shí)，他就開(kāi)始琢磨牛奶如何作禮品，因?yàn)榕Ｄ毯艹粒崞饋?lái)不方便，后來(lái)他就想到了送禮品奶卡。他常常能夠拿出一些別人想不到的方案。
在管理上，他的人情味很濃，很擅于聽(tīng)別人講什么，兼聽(tīng)則明。大家都親切地叫他“孫老師”，當(dāng)然他也有生氣的時(shí)候，常常是因?yàn)楹芎?jiǎn)單的一件事，你卻不明白，沒(méi)有按照他的想法去做。
他很喜歡接受新的東西，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品和筆機(jī)本、手機(jī)，一有新的他肯定是第一個(gè)去嘗試。
孫總的閱讀量很大，從各種方面去獲取信息，每天深夜鐵定的一個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間�！ �
—王建邦
蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司北京銷(xiāo)售事業(yè)本部總經(jīng)理
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